VC中的信息差、商业逻辑与识人

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文/曲凯

来源:42章经(ID:myfortytwo)

最近看了些综艺节目,发现都有前几期被淘汰的人重新回来参加,其中还不乏本来就名次很好的,但不管是观众还是评委似乎都在心里认定一件事,那就是这类淘汰又归来的选手,不会走太远。

我想了半天这到底是为什么,明明之前的实力很强,为什么第二次再回来,大众就失去兴趣和期望了呢?

这就好像机构看项目投资一样,如果第一次聊完了没投,似乎默认后面就不需要再聊了,不管项目再如何发展,大量的机构就都失去了接触的兴趣。

结果就是我们在做FA推项目的时候,会非常谨慎的对待大量的机构,只有极少量的机构是我们会很放心的对创始人说,没关系,可以先接触他们,他们哪怕这轮没投,后面也可以再接触,甚至只要项目按规划发展,反而后续投资的可能性更大。

后来,我听说了一件事,想明白了一些背后的道理。

我听说某个头部机构是几乎不使用下轮跟投权的,他们的想法是,不管之前投资项目的时候是如何判断的,只要新的一轮仍旧看好一个项目,那就尽量去做领投。

用这种方式,他们逼着自己去做一个判断,这个判断不是模棱两可的说,我用打折跟投的方式来均摊风险,而是必须想清楚项目是否足够好,好的话就尽量领,不好的话哪怕打折也不跟。

那之所以被淘汰的人我们不抱期望,之所以这一轮看过下一轮就不想看了,其实本质原因可能是,选秀节目和投资很多时候都是很感性的决策流程,而不是理性和量化的。

比如高考,就是绝对量化的,不管重复参加多少次,只要分数高,就能得到最终相匹配的结果。如果机构在判断项目的时候都能想清楚几条标准,并且能够有办法去持续跟踪和衡量的话,那其实就可以在长期follow的过程中有办法继续做判断。

不然的话,就是感性的觉得,反正之前见过觉得好像不太行,那后面再去见也没意义了。

所以,逼迫自己去想清楚再决策,是件非常难、又非常必须的工作。

前几周去苏州参加了同程资本组织的一个分享活动,他们在苏州聚集了上百个创业者,实属不易,我开玩笑和他们说,咱们都一样,其实做的是活动运营公司。

但后来我又一想,觉得可能是不经意间得到了一些真相。也许早期投资机构还真的本质上是广告营销公司或活动/社群运营公司,你去想投的好的早期机构,有几个不是非常用力的在做市场、做社群的。

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